Технико-коммерческое предложение. Автоматизированные системы

Оценка стоимости предстоящих работ или технико-коммерческое предложение (ТКП).
Давно хотел написать данную статью, так как вопрос оценки объемов работ всегда является неоднозначным и противоречивым, тем знанием, которым не всякий готов поделиться. Знаю два способа оценки:
Экспертный – «присваиваю данному объекту высокий уровень сложности»
Ресурсный – считаем пооперационно каждую из задач, входящих в данную работу, далее умножаем на коэффициент нашего тарифа, добавляем налоги, риски и видим на выходе стоимость.
Сложности:
Как всегда, не всё так просто, особенно в деле получения прибыли. На рынке присутствуют личности, которые самостоятельно тратить время на оценку объемов работ не хотят, экономят силы и время. И отдают эти оценки под видом Заказчиков другим интеграторам (разработчикам). Таким очень хитрым и умным способом они пытаются переложить бесплатно нагрузку со своих плеч на другие, при этом попутно изучают аппетиты конкурентов. Бороться с этим явлением очень трудно. Реального Заказчика от фиктивного отличить сложно, так как люди научились очень хорошо скрываться или не говорят в своих целях всей правды. В итоге тратится очень много времени на оценку стоимости работ, которые Вам никто не собирался отдавать. Кстати, есть еще один немаловажный факт по коммерческому предложению - крайне низкой возможности обратной связи. Те, кто получил от Вас коммерческое предложение, чаще всего просто исчезают, и Вы не можете понять причины данного явления. Возможно, Вы показались необоснованно дорогим, а, возможно, была банальная приценка и Вы более не нужны, или, может быть, Ваша оценка попала в какой-то архив и работы начнутся через год. Так или иначе, Вы вряд ли узнаете причины исчезновения Заказчика после выдачи коммерческого предложения. Существуют некоторые ухищрения, позволяющие понять, обращается к Вам реальный Заказчик или хитрый интегратор (разработчик).
Есть несколько способов это выявить:
1. Запросить у потенциального Заказчика прислать реальные фотографии с объекта, на котором нужно выполнить какие-то работы. Под видом дополнительной информации. Хотя если потенциальный Заказчик - это хитрый интегратор, то фотографии с объекта у него вполне могут и быть. В любом случае, лучше запросить, так как прямой диалог может помочь разобраться с ситуации.
2. Постараться физически попасть на обследуемый объект для оценки и детализации объема работ. Обязательно выявляются детали (например, необходимость сварочных работ), в которые Вас просто забыли посвятить. Этот способ не работает, если объект находится в другом регионе. Просто накладно выезжать, так как стоимость коммерческих выездов в большинстве случаев на плечах интеграторов. Чего делать, точно не стоит: просить Заказчика сообщить, сколько он готов заплатить за работы. Ни один Заказчик до настоящего времени на этот вопрос толком не отвечал. Все ждут ответа интегратора, чтобы прицениться и решить, хотят они с ним работать или нет. Такие уж правила игры. Сроки Следует понимать, что если к Вам попала задача по оценке, то совсем не факт, что потенциальный Заказчик будет готов долго ждать. Скорее всего, отсутствие ответа в течение 4-х часов будет воспринято как несерьезное отношение к работе и далее Вас не будут рассматривать как потенциального интегратора. Оцените, пришлете, но к тому моменту это уже неактуально и Вам даже об этом не сообщат. Люди ценят скорость ответа. Поэтому если дать ТКП сразу затруднительно, при получении запроса стоит дать знать потенциальному Заказчику о том, что предложение получено и ответ будет дан в ближайшее время.

Оценка занимает достаточно много времени и присутствует несколько способов уменьшить трудозатраты по ней.
1.Если у Вас сохранились прежние ТКП, относительно которых Вы выигрывали Заказ, то стоит на них ориентироваться.
2.Основой оценки предстоящих работ является техническое задание, идущее от потенциального Заказчика и качество его проработки. Обычно у Заказчика его либо нет, либо оно написано так, что не позволяет создать даже предварительную оценку. Чтобы не ошибиться не в минимум ни в максимум, исходя из опыта, стоит определить состав документов, которые необходимо разработать для выполнения данных работ. Считая трудозатраты по каждому из видов работ (документов), мы, тем самым, предлагаем потенциальному Заказчику согласиться с составом работ, длительностью и составом документов, которые будут выполнены и которые в итоге останутся у Заказчика.

Если Вы знаете более оптимальные способы и с чем-то не согласны – пишите, пожалуйста, комментарий, обязательно сохраню.

#Технико #коммерческое #предложение #советы #оформление ,#разработчик
English version
Array
(
    [ID] => 379
    [IBLOCK_ID] => 8
    [NAME] => Технико-коммерческое предложение
    [IBLOCK_SECTION_ID] => 
    [IBLOCK] => Array
        (
            [ID] => 8
            [~ID] => 8
            [TIMESTAMP_X] => 25.03.2021 17:23:33
            [~TIMESTAMP_X] => 25.03.2021 17:23:33
            [IBLOCK_TYPE_ID] => rus
            [~IBLOCK_TYPE_ID] => rus
            [LID] => s1
            [~LID] => s1
            [CODE] => articals
            [~CODE] => articals
            [API_CODE] => 
            [~API_CODE] => 
            [NAME] => Статьи
            [~NAME] => Статьи
            [ACTIVE] => Y
            [~ACTIVE] => Y
            [SORT] => 10
            [~SORT] => 10
            [LIST_PAGE_URL] => /articals/
            [~LIST_PAGE_URL] => /articals/
            [DETAIL_PAGE_URL] => /articals/#ELEMENT_CODE#.html
            [~DETAIL_PAGE_URL] => /articals/#ELEMENT_CODE#.html
            [SECTION_PAGE_URL] => 
            [~SECTION_PAGE_URL] => 
            [CANONICAL_PAGE_URL] => https://lapshinvr.ru/articals/articals.html
            [~CANONICAL_PAGE_URL] => https://lapshinvr.ru/articals/articals.html
            [PICTURE] => 1131
            [~PICTURE] => 1131
            [DESCRIPTION] => 
            [~DESCRIPTION] => 
            [DESCRIPTION_TYPE] => html
            [~DESCRIPTION_TYPE] => html
            [RSS_TTL] => 24
            [~RSS_TTL] => 24
            [RSS_ACTIVE] => Y
            [~RSS_ACTIVE] => Y
            [RSS_FILE_ACTIVE] => N
            [~RSS_FILE_ACTIVE] => N
            [RSS_FILE_LIMIT] => 
            [~RSS_FILE_LIMIT] => 
            [RSS_FILE_DAYS] => 
            [~RSS_FILE_DAYS] => 
            [RSS_YANDEX_ACTIVE] => N
            [~RSS_YANDEX_ACTIVE] => N
            [XML_ID] => 
            [~XML_ID] => 
            [TMP_ID] => 
            [~TMP_ID] => 
            [INDEX_ELEMENT] => Y
            [~INDEX_ELEMENT] => Y
            [INDEX_SECTION] => N
            [~INDEX_SECTION] => N
            [WORKFLOW] => N
            [~WORKFLOW] => N
            [BIZPROC] => N
            [~BIZPROC] => N
            [SECTION_CHOOSER] => L
            [~SECTION_CHOOSER] => L
            [LIST_MODE] => 
            [~LIST_MODE] => 
            [RIGHTS_MODE] => S
            [~RIGHTS_MODE] => S
            [SECTION_PROPERTY] => N
            [~SECTION_PROPERTY] => N
            [PROPERTY_INDEX] => N
            [~PROPERTY_INDEX] => N
            [VERSION] => 1
            [~VERSION] => 1
            [LAST_CONV_ELEMENT] => 0
            [~LAST_CONV_ELEMENT] => 0
            [SOCNET_GROUP_ID] => 
            [~SOCNET_GROUP_ID] => 
            [EDIT_FILE_BEFORE] => 
            [~EDIT_FILE_BEFORE] => 
            [EDIT_FILE_AFTER] => 
            [~EDIT_FILE_AFTER] => 
            [SECTIONS_NAME] => 
            [~SECTIONS_NAME] => 
            [SECTION_NAME] => 
            [~SECTION_NAME] => 
            [ELEMENTS_NAME] => Элементы
            [~ELEMENTS_NAME] => Элементы
            [ELEMENT_NAME] => Элемент
            [~ELEMENT_NAME] => Элемент
            [REST_ON] => N
            [~REST_ON] => N
            [EXTERNAL_ID] => 
            [~EXTERNAL_ID] => 
            [LANG_DIR] => /
            [~LANG_DIR] => /
            [SERVER_NAME] => lapshinvr.ru
            [~SERVER_NAME] => lapshinvr.ru
        )

    [LIST_PAGE_URL] => /articals/
    [~LIST_PAGE_URL] => /articals/
    [SECTION_URL] => 
    [CANONICAL_PAGE_URL] => https://lapshinvr.ru/articals/tekhniko-kommercheskoe-predlozhenie.html
    [SECTION] => Array
        (
            [PATH] => Array
                (
                )

        )

    [IPROPERTY_VALUES] => Array
        (
            [ELEMENT_META_TITLE] => ТКП
            [ELEMENT_META_KEYWORDS] => Технико, коммерческое, предложение, советы, оформление, разработчик
            [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Пост по сложностям процесса определения стоимости работ по созданию систем автоматизированного управления
            [ELEMENT_PAGE_TITLE] => Технико-коммерческое предложение. Автоматизированные системы
            [SECTION_META_TITLE] => Статьи по автоматизации
            [SECTION_META_KEYWORDS] => Статьи, автоматизация
            [SECTION_META_DESCRIPTION] => Встречал при производстве работ что-то достойное внимания. Сложно самому оценить необходимость размещения той или иной статьи, старался очевидный мусор убирать
            [SECTION_PAGE_TITLE] => Здесь опубликовал статьи, которые могут кому-то пригодиться при производстве работ
        )

    [TIMESTAMP_X] => 09.04.2021 14:37:33
    [META_TAGS] => Array
        (
            [TITLE] => Технико-коммерческое предложение. Автоматизированные системы
            [BROWSER_TITLE] => Технико-коммерческое предложение
            [KEYWORDS] => Технико, коммерческое, предложение, советы, оформление, разработчик
            [DESCRIPTION] => Пост по сложностям процесса определения стоимости работ по созданию систем автоматизированного управления
        )

    [PREVIEW_TEXT] => Пост о процессе создания коммерческих предложений. Надеюсь что это будет полезно, а если и нет, обязательно вызовет улыбку.
    [PREVIEW_PICTURE] => Array
        (
            [ID] => 990
            [TIMESTAMP_X] => Bitrix\Main\Type\DateTime Object
                (
                    [value:protected] => DateTime Object
                        (
                            [date] => 2021-04-09 14:37:33.000000
                            [timezone_type] => 3
                            [timezone] => Europe/Moscow
                        )

                )

            [MODULE_ID] => iblock
            [HEIGHT] => 663
            [WIDTH] => 1024
            [FILE_SIZE] => 784330
            [CONTENT_TYPE] => image/png
            [SUBDIR] => iblock/30d
            [FILE_NAME] => 33.png
            [ORIGINAL_NAME] => 33.png
            [DESCRIPTION] => Scrudj
            [HANDLER_ID] => 
            [EXTERNAL_ID] => efdad9b31b1b7a1257667f50552b35f2
            [~src] => 
            [SRC] => /upload/iblock/30d/33.png
            [UNSAFE_SRC] => /upload/iblock/30d/33.png
            [SAFE_SRC] => /upload/iblock/30d/33.png
            [ALT] => Технико-коммерческое предложение
            [TITLE] => Технико-коммерческое предложение
        )

    [DETAIL_PAGE_URL] => /articals/tekhniko-kommercheskoe-predlozhenie.html
)

Vyacheslav Lapshin

14.04.2021

Делиться вариантами не сработавших КП со стоимостью думаю это не правильно. Для Заказчиков и для конкурентов тоже. Эффект игры теряется

06.03.2021

Имеет смысл выложит какой-то реальный пример коммерческого предложения
Ваш комментарий добавлен

Возврат к списку